viernes, 10 de enero de 2014

Woody Allen y por qué las empresas familiares no perduran


Las verdades expuestas por Allen en su última película "Blue Jasmine", arrojan luz sobre algunas problemáticas que deben afrontar las empresas familiares.

Woody Allen siempre pone el dedo en la llaga y la mayoría de las veces con razón. Aunque alguna vez se ha quejado de que la gente, el público, no le toma en serio, la verdad es que es difícil no darse cuenta de las grandes verdades que encierra su crítica a la sociedad en que vivimos. Varias de ellas, expuestas con inteligencia en su última película "Blue Jasmine", arrojan luz sobre algunas problemáticas que deben afrontar las empresas familiares.

La historia, como toda comedia, recurre a algunas exageraciones y artificios narrativos. Jasmine, una mujer rica y glamurosa de la alta sociedad neoyorkina, vive la terrible experiencia de quedarse de la noche a la mañana, sin marido, sin dinero y sin casa. Sólo su infinito vestuario y sus joyas mantienen viva su autoestima. Todo lo que ella amaba, lo pierde.

Las circunstancias le obligan a mudarse con urgencia a San Francisco, mientras piensa cómo rehacer su vida, porque es ahí donde encuentra posada, en casa de su "hermana" Ginger, una mujer trabajadora, que vive en un pequeño apartamento en un suburbio de la ciudad, sin ningún tipo de lujos. La película empieza así, con una hermana rica sobreviviendo gracias a antidepresivos y recordando continuamente su lujosa vida en Manhattan, y la hermana pobre, cajera un supermercado, que vive alegre con su novio.

Recomiendo la visión de esta película, no sólo porque lanza un mensaje magistral sobre el amor y los valores que deben fundamentar una vida auténtica y digna, sino también porque plantea algunos problemas de los que he sido testigo observando y estudiando la realidad de algunas empresas familiares. Principalmente me referiré a cinco:

1. No hay claridad sobre el concepto de familia y de hermanos: ¿Cuándo podemos decir que dos personas son hermanos y qué tipo de relaciones son propias de la realidad fraternal? Algunas veces las familias no tienen un concepto nítido, unívoco y delimitado de un familiar, lo cual se convierte en muchas ocasiones en causa de conflictos y malas decisiones gerenciales. Las protagonistas de la película pueden ser hermanas desde el punto de vista jurídico pero no lo son ni de sangre ni de vida.

2. La familia no siempre es lo más importante: Sólo lo es cuando está fundamentada en valores y principios éticos sólidos. No se puede permitir cualquier comportamiento familiar, de lo contrario queriendo salvar la familia lo que se consigue es en verdad destruirla. Las actuaciones tóxicas, dañinas, sin valores y que atentan gravemente a los objetivos de supervivencia y competitividad, tanto de la familia como de la empresa, no pueden ser admitidos. Hay varias escenas de "Blue Jasmine" que van en esta línea. Quizá la más dramática de todas es la escena final entre Jasmine y su hijo, que termina son una frase que pone los pelos de punta: "Sal de mi vida, no quiero volver a verte".

3. Cuando no hay claridad en los objetivos y los valores que van a regir la gerencia y la estrategia, los conflictos son inevitables y la justicia imposible: Es fundamental la unidad de criterio fundada en unos valores que a su vez se concretan en unos comportamientos que son propios de la cultura familiar. No pocas veces, el negocio y la familia pueden tener objetivos distintos, sin duda, y por eso se hace urgente clarificarlos previamente, indagando posibles conflictos y llegando a acuerdos de manera apreciativa.

Se debe fomentar el compromiso colectivo de la familia y la gerencia con los objetivos, sin caer en agravios comparativos. Es sabido, por ejemplo, que de manera natural la percepción emocional de un CEO varía dependiendo del grado de la relación familiar. Las interacciones entre el sistema familiar y el del negocio juegan un papel clave en la configuración las percepciones de los CEOs, por tanto el análisis que hará de las ventajas y desventajas competitivas de una empresa familiar no podrá ser objetivo. Hay que equilibrar de alguna manera esta tendencia natural.

4. Ya no se puede estar seguro de que el hijo mayor será quien asumirá la sucesión del negocio, por varios motivos: porque cada vez hay menos hijos, y de éstos cada vez son menos los que quieren continuar con la empresa, y porque se está dando otro fenómeno sociológico interesante: cada vez son más las mujeres que asumen la responsabilidad de continuar el legado familiar. La mujer siempre ha sido ejemplo de entrega y sacrificio y, sin duda, una empresa familiar exige ambas fortalezas, entre otras.

Este cambio de género al frente de las empresas familiares ha generado un nuevo tipo de tensiones, por la diferente manera que tienen de ver las cosas, y de comportarse, un hombre y una mujer. Cuando una mujer toma el timón de una empresa familiar, suele producirse, más pronto que tarde, un cambio de estilo de liderazgo.

5. Sin ética y valores sólidos nada bueno permanece por mucho tiempo: Tampoco una empresa y un negocio. Woody Allen va más allá y nos recuerda: "Tampoco una familia".

domingo, 5 de enero de 2014

Cómo tomar decisiones para planificar el 2014


Esta es la época de empezar a planificar el próximo año, algo muy recomendable para todo el mundo y, en mi opinión, imprescindible si tienes un negocio. Además ya sabes que es imprescindible saber lo que quieres para llegar a algún lado.

Ya he comentado en otras ocasiones la importancia de que tus objetivos sean específicos, más que nada porque si tienes un objetivo específico podrás tomar acciones específicas. También se ha hablado mucho de los objetivos SMART así que no voy a hacer más hincapié en eso. Lo que sí quiero que tengas en cuenta esta vez son tres recomendaciones que te ayudarán a tomar las decisiones necesarias para planificar el próximo año (o el período que tu quieras, claro). Así que apunta y elige la que más se aplique a tu situación:

1. Para poder llegar a tu destino, lograr tus objetivos y tomar mejores decisiones es imprescindible que sepas de dónde partes.

Cuál es tu situación ahora mismo y eso implica ser sincera y aceptar lo que haya por varias razones, una porque si siempre vas diciendo que todo te va bien nadie se molestará en ofrecerte ayuda y tu mismo no te plantearás buscar ayuda. ¿Para qué si todo "va bien"? Y segundo porque el camino a tu objetivo puede variar dependiendo de donde te encuentres. No es lo mismo ir a París desde Barcelona que desde Chicago...

Con esto no quiero decir que a partir de ahora te vayas quejando a todo el mundo, ¡ni mucho menos! Ya sabes que las quejas no sirven de nada. Simplemente te recomiendo que pienses detenidamente en tu situación actual, dónde estás y en qué necesitas ayuda.

2. Tienes que querer cambiar.

De esto he hablado muchas veces. No es fácil, no es sencillo, pero es lo que hay. En la mayoría de los casos cuando estás bloqueada o estancada te centras en lo que no sabes hacer o lo que necesitas aprender, en "cómo voy a hacer esto". Pero ese es el segundo paso, te estás adelantando. No es una cuestión de habilidad, ese no es el verdadero problema, las habilidades se aprenden. En realidad es una cuestión de elección. ¿Lo quieres o no?

Sí, pues haz lo que sea para conseguirlo y no empieces ya a acumular excusas. Si lo quieres te buscas la vida, aunque tardes años en lograr tu objetivo. Tienes que tomar la decisión de ponerte en serio y hacer que suceda. Tienes que comprometerte y eso es lo difícil, no aprender cómo hacer las cosas sino elegir que esta vez sí lo vas a hacer. Y sí, no será fácil y pueden surgir complicaciones e imprevistos, pero de eso te encargarás más adelante. El primer paso es elegir, comprometerte, tomar la decisión y hasta que no hagas eso no conseguirás tus objetivos.

3. Toma una decisión REAL.

¿Que quiero decir con esto? Esta es una distinción interesante que leí en el blog IttyBiz el otro día. Si tu "decisión" lo único que hace es que te pases el día soñando despierta, ilusionada y pensando en todo lo que vas a conseguir... No es una decisión, es una fantasía. Duro pero cierto.

Sin embargo cuando tomas una decisión real, aunque sueñes un poco (¡que no es malo!) enseguida te pondrás a pensar en qué hacer para conseguirlo, en cuál es el siguiente paso. Porque una vez que tomas una decisión tu cerebro se pone en marcha para buscar oportunidades y empieza a pensar qué cosas vas a tener que posponer o que límites vas a poner para que lo que has decidido se haga realidad. Empiezas a pensar estratégicamente y te pones en marcha para conseguirlo, no te quedas soñando indefinidamente, esa es la diferencia.

Por tanto, teniendo en cuenta estas tres recomendaciones, la pregunta aquí no es qué necesitas hacer sino: ¿Quién necesitas ser para lograr lo que quieres? Piénsalo y luego busca cómo conseguirlo.

Aparte de eso algo que puedes hacer es repasar qué has conseguido este ultimo año, preguntándote:

Qué ha funcionado

Qué no ha funcionado

Qué te falta

Cual es el siguiente paso para ti

Esto es mucho trabajo y tienes que pararte a pensarlo, claro, y ahora viene la pregunta más importante:

¿Estás dispuesta a que pase eso que quieres?

Porque si tu no te comprometes nadie puede ayudarte, recuerda el punto tres. Y porque a veces decimos que lo queremos pero en realidad no, y es que hay muchas ventajas en quedarte como estás... Así que piénsalo y dime en los comentarios qué paso vas a dar a continuación.

lunes, 30 de diciembre de 2013

Facebook Comienza A Competir Con LinkedIn


Las redes sociales comienzan a solaparse.

Hasta ahora LinkedIn era una red social especializada en los contactos profesionales en general y de búsqueda de empleo y Facebook una red social nacida para vincular amigos de la universidad y que rápidamente se popularizó y amplió sus horizontes.

Ahora Facebook, en un claro deseo de competir con LinkedIn, agrega “Habilidades Profesionales“, una sección en la que podemos agregar nuestro expertise profesional y agregar los trabajos actuales y pasados.

Esta nueva sección que estará disponible en los biografías de los usuarios,  debajo de Trabajo y Educación, y dónde podemos ir armando una especie de currículum vitae online.

Mediante Graph Search (su buscador social), las empresas podrán realizar búsquedas de potenciales candidatos para sus puestos de trabajo.
Y, al completar nuestros intereses y habilidades profesionales también podemos relacionarnos con otros usuarios que se encuentren esta misma situación.

Lo que además incluye también a amigos de amigos y con ello se extienden nuestros círculos de contactos, donde Facebook tiene una ventaja muy amplia por sobre LinkedIn. Por otro lado, LinkedIn, si bien maneja mucho menores contactos, son mucho más especializados, de alguna manera la disputa cantidad vs. calidad.

miércoles, 25 de diciembre de 2013

10 Consejos Para Tratar Con Clientes Enojados



Un negocio sin clientes no es negocio en absoluto, y por eso tienes que contar con que muchas veces te encontrarás con algunas personas difíciles y es necesario estar preparada para salir airosa de la situación.

Tratar con gente difícil puede ser un gran reto, a menudo puedes sentirte acobardada por las situaciones estresantes que pueden presentarse. Sin embargo, el enojo y las malas maneras no son definitivamente una forma aceptable de comunicación en los negocios, y seguramente no es un comportamiento aceptable cuando se trata de los clientes. Los clientes son la sangre vital de cualquier negocio, lo que hace que sea todo un reto concientizarnos que la agresión verbal no es un comportamiento empresarial aceptable.

Así como establecemos medidas para garantizar una gestión adecuada de las tareas técnicas, hay pasos que se pueden tomar para garantizar una gestión adecuada del lado humano del negocio, me refiero a tus clientes. Especialmente aquellos clientes con una actitud poco respetuosa y una expectativa que parece ser mayor que los beneficios de contar con ellos como clientes. Los clientes son como los bloques de construcción y el pegamento que a menudo mantiene un negocio unido.

Tu forma de responder al mal comportamiento de los clientes podría hacer la diferencia entre un cliente satisfecho y uno que uno que se va en busca de otro proveedor. Otra cosa que debes considerar es que los clientes insatisfechos son propensos a correr la voz rápidamente, aunque no tengan razón, por lo que satisfacer a los clientes es de suma importancia.

cliente enojada al telefono

10 consejos para ayudarte a hacer frente a los clientes difíciles

1. Mantén la calma

Cuando una persona no está en calma en sus interacciones con los demás, puede hacer que sea casi imposible atravesar satisfactoriamente una situación con un cliente enojado. Cuando la ira se junta con la ira, el desdeño o el sarcasmo, conseguimos un mal resultado.

Cualquiera de los comportamientos mencionados anteriormente se considera una falta de profesionalismo. Así que incluso de cara a los clientes difíciles lo más importante es mantener la calma. Una cosa que debemos recordar es que tener la cabeza tranquila nos hace más aptas/os para encontrar soluciones y alternativas a los reclamos de los clientes.

2. Aprende a escuchar

Resulta significativo que los seres humanos tengamos dos oídos y sólo una boca, ¿no crees?. La gente debería centrarse más en desarrollar la capacidad de escuchar que en la de hablar.

Tener buenas habilidades de escucha hace que los clientes se sienten más comprendidos. Una gran manera de reducir los conflictos con el cliente es permitir que este exprese sus preocupaciones.

Esto puede muy bien ser todo lo que se necesita para ayudar a mantener la calma a través de la interacción. Permitir a los clientes “ventilar” su enojo es uno de los mecanismos utilizados para calmar a un cliente furioso.

Los clientes enojados son a menudo como géiseres, primero levantan presión, luego estallan, y después se quedan tranquilos hasta el próximo incidente. Ganarás mucho más margen de maniobra si mantienes tus oídos atentos que la boca repleta de disculpas.

3. Aprende a disculparte

Una disculpa puede recorrer un largo camino. Por eso es importante que cuando pasa algo no deseado con un cliente estés dispuesta a pedir disculpas. Muchas veces, los clientes buscan recibir tus disculpas, incluso cuando no corresponde. Sin embargo, disculparse es siempre importante cuando se trata de apaciguar a un cliente molesto.

Es importante recordar que a menudo la disculpa se relaciona más con la sensación que tiene el cliente que con realmente haber sido maltratado. Así que siempre hay que estar abiertas/os y dispuestas/os a ofrecer una disculpa de algún tipo a los clientes enojados y heridos.

4. Muestra empatía

Muestra solidaridad con los clientes ya que nunca sabes por lo que están pasando en ese momento. Algunas personas sufren por una experiencia en su vida, una enfermedad o por la pérdida de un ser querido. Tal vez un cliente acaba de recibir una mala noticia sobre su salud, o la de un familiar o simplemente se encuentra dolorido/a.

Si bien a ti te puede estar pasando lo mismo, una de las cosas más importantes a tener en cuenta es que cobras por los servicios que ofreces. Y, más importante, buscas clientes para los servicios que brindas. En última instancia, sin clientes no hay negocio y sin negocio no hay necesidad de tus servicios.

5. No tomes las cosas de forma personal

Al tratar de interiorizarte sobre lo que causa la insatisfacción de un cliente, a menudo puedes llegar a sentir como si estuvieras siendo atacada personalmente. Es de vital importancia que recuerdes que eres la cara y la voz de la empresa y los clientes te ven como si tomaras todas las decisiones que resuelvan sus preocupaciones. Siempre ten en cuenta que simplemente no sabes por lo que el cliente está pasando, así que utiliza la compasión y simpatía al tratar con clientes enojados.

6. Proporciona alternativas

En te encuentres dedicada a la búsqueda de alternativas, mantén siempre en mente la satisfacción del cliente. Si bien los clientes no estarán satisfechos con todas las alternativas que les presentes, siempre es importante proporcionar al menos una.

A veces parece casi imposible ofrecer una alternativa pues no hay ninguna a la vista. En tales situaciones, ofrece una alternativa al afirmar “Estaríamos muy contentos de ayudarlo cuando usted ...” llena los espacios en blanco. Esto no es una ciencia exacta, pero siempre hay opciones para ofrecer a los clientes.

Trabaja duro para resolver sus inquietudes, ya que muchas veces simplemente con hacer el esfuerzo es más que suficiente para ganar la aceptación y aprecio de los clientes. En resumen, preocúpate y ocúpate de los problemas con tu cliente.

7. Valora su tiempo

Parte del respecto mutuo consiste en valorar el tiempo del cliente. Si tu tiempo te parece tan valioso ¿Por que no lo sería el del cliente?. No lo dejes esperando en el teléfono o le des vuelta para ofrecerle una solución. 

8. Abre nuevas vías de comunicación

Además del teléfono no puede ser que la única forma que tenga el cliente de presentar una queja sea ir personalmente a la empresa y ponerse a llenar formularios.

Hoy existe el correo electrónico, la mensajería instantánea y sí, ya has adivinado: los medios sociales, entre ellos Twitter es una excelente herramienta para gestionar el servicio de atención al cliente (pero no abras canales que luego no atiendas).

9. Evalúa al cliente

Posiblemente este consejo debería situarse más arriba en la lista, pero esta lista no indica un orden de ejecución.

Además del calmar al cliente manteniendo la compostura, lo que debemos evaluar es si ese cliente es un buen cliente para nuestro negocio. Pues si se trata de un cliente que nada le viene bien, que siempre se queja (sin motivo), que te consume recursos que podrías dedicar a otros clientes, lo más sensato es dejarlo ir en buenas relaciones. Aquí debes repasar muy bien la regla de Pareto.

10. Haz el seguimiento

Una vez que resolviste el problema, espera unos días y contacta con el cliente. ¿Se resolvió el problema? ¿Está satisfecho con la solución? ¿Qué más podrías hacer por el/ella?

Conclusiones

Siempre es conveniente dar al cliente una salida honorable a una situación tensa. La principal virtud que puedes tener (tú o la persona encargada de tratar con tus clientes) es la escucha atenta, aun cuando el cliente no tenga razón…

Desde el punto de vista del cliente no hay nada peor que le contesten antes de que termine de expresar su problema, a menudo indicando que todo lo que te interesa es “patear” el problema fuera de tu campo es vez de tratar de entender y resolver su situación.

Tu respuesta ante el enojo (justificado o no) de un cliente hace la diferencia entre un cliente satisfecho y uno que se larga buscar otro proveedor hablando pestes de ti por el camino.

viernes, 20 de diciembre de 2013

Encontrar empleo, cuestión de Aptitud

A una empresa en el momento de una entrevista le interesan los conocimientos que tienes, que has ido adquiriendo a lo largo de tu formación, pero, esto no te garantiza ni mucho menos el puesto. De ahí que veamos a gente con una elevada formación superior desempeñando trabajos poco cualificados. La carrera, el máster o el doctorado, simplemente te conceden la posibilidad de obtener una entrevista para un determinado empleo. Pero lo que verdaderamente valora la empresa es tu aptitud, es decir, tu conjunto de capacidades que te permitirán aprender y desempeñar una función dentro de la compañía. Si te desenvuelves y cumples objetivos, tienes capacidad de improvisación, más allá del mundo de libros y fórmulas que memorizaste y razonaste durante tu formación superior. Rasgos que te diferencien del resto de individuos que persiguen el mismo puesto que tú. Porque la aptitud, es el carácter o conjunto de condiciones que hacen a una persona especialmente idónea para una función determinada. Y eso es lo que busca una empresa, una cosa es decir que eres economista, abogado o médico y otra que tienes el conjunto de condiciones idóneas para ejercer como economista, abogado o médico, o la profesión en la que te hayas especializado.

domingo, 15 de diciembre de 2013

¿Qué ventajas encuentran las pymes en Internet?


El estudio de Websa100 "Situación de la pyme española en el mundo digital" lanza algunos datos sobre las ventajas que encuentran éstas en la utilización del entorno digital a la hora de gestionar su empresa.

Las pymes españolas reconocen las ventajas que aporta el mundo online. Ventajas que influyen directamente en sus ventas. Y es que el 67% de éstas reconoce que estar bien posicionado en Google, sirve para vender más. Por eso, cuatro de cada diez lleva a cabo acciones para mejorar su posicionamiento web en el buscador por excelencia. El 50% utiliza el SEO como estrategia para llevarlo a cabo, mientras que un 11% se decanta por vaciar el bolsillo y utilizar Google Adwords. Un 34% intenta mejorar su posicionamiento con ambas estrategias.

Son muy pocas las pymes españolas consultadas que venden por Internet, en concreto un 37%. Pero a pesar de ello, son más de la mitad: el 59%, las que creen que sus ventas han aumentado gracias a la Red. Este aumento incluso, ha sido de más de un 20% para el 35% de éstas.

Es por esta serie de beneficios suponemos, por lo que hay una fuerte presencia online de las pymes . Ocho de cada diez cuenta con una página web corporativa y el 75% están presentes en redes sociales, siendo Facebook la más utilizada, seguida del 'pajarito azul': Twitter.

Sin embargo, a pesar de todo lo expuesto, llama la atención que las pymes no cuenten con profesionales especializados en este terreno, ni formen a sus trabajadores para saber desenvolverse en este campo. El escalofriante 81% niega trabajar con agencias de marketing online externas y además el 54% tampoco cuenta con un responsable interno de marketing online. A esto hay que añadir, que el 63% reconoce que ofrecer formación digital a sus trabajadores, es su asignatura pendiente.

Por lo tanto, las pymes españolas reconocen los indudables beneficios que ofrece la Web y quieren estar presentes en ésta, pero no cuentan con profesionales del sector ni con formación, prefieren la autogestión . De todo esto se desprende que tienen una elevada presencia online pero de una manera ineficaz.

martes, 10 de diciembre de 2013

Toma de decisiones y resolución de problemas


LAS DECISIONES: la vida del hombre está llena de decisiones que deben tomarse cada día y en cada momento. La relación entre el liderazgo personal y la toma de decisiones está tan entremezclada que es difícil saber si el mejorar la capacidad de decisión mejora el liderazgo o sí el mejorar el liderazgo desarrolla la capacidad de decisión. Hoy en muchos sectores del mundo se echa de menos a la persona capaz de tomar decisión)es y se han hecho estudios al respecto con estas conclusiones: ‘

La mayoría de las decisiones de los individuos no tienen la menor importancia. Se toma decisiones respecto a realidades intranscendentes de la vida, pero no respecto a las grandes cuestiones de la vida

Las personas toman decisiones más basadas en el sentido común que en la razón, Ello indica una carencia de auténticos objetivos en la vida.

La falta de auténtica libertad en el hombre de hoy (que se ha hecho esclavo de las modas, de las opiniones, de los ambientes que le rodean) le está impidiendo realmente poder tomar decisiones al no tener clara la verdad de las cosas.

Las personas que toman mejores decisiones son aquellas que, tienen una estructura interna muy sólida y estable. Sus decisiones son fruto de sus convicciones.

¿COMO TOMAR DECISIONES?: el líder es una persona que habitualmente toma decisiones para sí o para otros; es uno de los aspectos fundamentales de su liderazgo. Nada suplirá esta capacidad: ni la habilidad en las relaciones humanas, ni el encanto personal. Los estilos en la toma de decisiones están muy relacionados con características de la personalidad propia (impulsividad, inestabilidad emocional, obsesión). Por ello, es importante dar algunas orientaciones sobre la toma de decisiones:

. Hay que ceñirse a lo que a uno le corresponde’. El líder no debe obsesionarse por todos los problemas que lo rodean, sino sólo preocuparse por aquellos que lo competen. Ello lo ayudará a que sus decisiones se centren en el núcleo de los verdaderos problemas y necesidades.

. No hay que dejarse presionar’. En la toma de decisiones se busca siempre la verdad en un clima de libertad interior. Hay que rechazar por ello todo aquello que pueda influirme al margen de mi mismo.

. ‘Hay que hacer sólo una decisión cada vez’. Dado que las decisiones suelen estar relacionadas unas con otras, es conveniente no tener prisa, tomarse el tiempo que sea necesario y ver qué puede influir una decisión en otra.

. ‘Hay que decidir según la evidencia, no según la inspiración’. Hay que sopesar los pro y los contra de cada problema y en consecuencia decidir. Se trata de no equivocarse.

. ‘Hay que aceptar el riesgo de decidir’* En la vida no existen seguridades absolutas y ninguna decisión está exenta de riesgos ‘ La falta de decisión es signo de falta de confianza y determinación, ,

. ‘Hay que incluir siempre una alternativa’. Toda decisión debe incluir siempre una alternativa a seguir para el caso de que intervengan circunstancias imprevistas. No se trata de tomar una decisión con reservas. Simplemente se formula una mete y un plan paralelo para llegar a ella.

. ‘Hay que equiparar la decisión con la acción’. Tomada una decisión, no hay que esperar a ponerla en práctica. La rapidez con la que una persona concuerde su acción con su decisión es una buena medida para juzgar su liderazgo personal.

. ‘Hay que saber revocar una decisión, sí está mal’. Se necesita valor personal para admitir que la decisión tomada es un error. Pero estas son las decisiones que distinguen a los hombres de los niños. Hay que ser maduro para revocar lo que no conviene.

EL PROCESO DE SOLUCION DE PROBLEMAS: la capacidad de tomar decisiones debe encontrar su máxima expresión en la capacidad de solucionar problemas. Una decisión no es tal mientras no se exprese en la acción. Todo el proceso de solución de problemas es un ejercicio de toma de decisiones. Estas habilidades adicionales deben desarrollarse para el liderazgo personal.

‘Estar consciente’. Hay personas que prefieren ignorar los problemas. Piensan que no enfrentándolos desaparecen. Ser consciente de que existen los problemas es el primer pago para solucionarlos.

Objetividad. Después de conocerlos, hay que definirlos, y ello exige un análisis objetivo para descubrir dónde está. De lo contrario, se aplican soluciones a lo que es el verdadero problema

‘Visión’. A veces se tienen las soluciones verdaderas de un problema, pero se siente miedo a afrontarlas. Pero si no se soluciona el problema real no se progresa. Hay que seguirlas cuesten lo que cuesten.

‘Conocimiento’. Solucionar un problema implica conocer el asunto. Una persona que no sabe mecánica no debe abrir ni el radiador de un carro. Por ello, hay que estar empapado de los temas que interesan

‘Mente abierta’. No hay soluciones obvias para los problemas, porque entonces ya se hubieran usado. Hay que tener flexibilidad.

‘Selección de alternativas’. Cuando haya varías soluciones para un problema, en primer lugar hay que aceptarlas, aunque puedan parecer entre sí contradictorias; y, en segundo lugar, hay que estudiarlas a fondo antes de tomar una decisión.

‘Consultar’. El líder no debe tener reparos ante las dudas de consultar a otros para que sus decisiones sean lo más acertadas y no pierda tiempo inútilmente